Сучасні реалії свідчать про великий конкурентної насиченості за всіма бізнес напрямками. І знайти свою перспективну нішу стає не так вже й легко. На думку фахівців в області продажів і послуг, не легким, але не до кінця заповнений на ринку є сфера продажу і розповсюдження подарунків. Основний пік попиту на цей вид товару і послуги припадає на дні наближаються загальноприйнятих свят. Щоб цей вид комерції приносив стабільний і хороший дохід, необхідно враховувати багато особливості цього напрямку і постійно їх удосконалювати.
Торгові точки і офіси замовлень повинні мати можливість запропонувати клієнтові широкий асортимент подарунків для будь-якого члена сім’ї, для дітей кожної вікової групи, так і для співробітників організацій замовника.
Тобто організаторам подібної торговельної діяльності треба працювати під девізом: «Оригінальний подарунок кожному покупцеві на кожен життєвий випадок».
Основний період продажів
Великомасштабний потік продажів припадає на зимовий період та початок весни. Добре підготується до цієї торгової декаді, значить підтримати свій бізнес на плаву залишився уповільнений сезон. Ця декада бере свій початок в грудні і згасає в першій половині березня. Попит на подарунки в цей час б’є всі рекорди. Загальновизнані свята йдуть один за іншим. Новий рік і слідом за ним Різдво. Не встигне пройти День всіх закоханих, як наближається пора привітання чоловіків – День захисника вітчизни. А у фіналі день улюблених жінок – 8 березня. В цю низку свят ажіотаж охоплює всіх і відразу, тому оформлювачам подарункових товарів необхідно готується особливо ретельно: заготовлювати широкий асортимент і великими партіями під кожне торжество по своєму призначенню і бути готовими працювати в екстреному режимі, незважаючи на вихідні. Тут вступає правило: «Один день рік годує».
Як навчитися продавати подарунки?
Завантажені щоденними проблемами люди не можуть включитися у вибір подарункового предмета. Красиве оформлення і висока ціна не завжди визначає корисність для конкретної людини, яка отримує привітання. Цукерки з квітами, парфуми або одеколон є побитої банальністю. Наявність добре підготовленого продавця-консультанта тут просто необхідно, щоб він зміг зорієнтувати покупця на правильний вибір для будь-якої категорії людей і по конкретному випадку. Творчий підхід до створення подарунковій тематики, яка прозвучала б: «Це вперше, не як у всіх», просто необхідний.
Наприклад, у жіночий день для співробітниць установи можна було б подарувати відріз на сукню з доданим журналом сучасних викрійок. Замовляючи тканина оптом у постачальника Barbatextile, можна знизити собівартість і мати в наявності необхідну кількість матеріалу. Такий подарунок викличе живий інтерес у прекрасної половини, адже їм треба ще розпорядитися: вибрати модель, визначитися з пошиттям, представляти на показ один одному готовий виріб. Подарунок з довгим періодом обговорення, а відповідно і довгим спогадом про здобутий уваги в їх день.
Додаткові доходи
Дана торгова ніша має свої супутні напрямки в сфері надання подібних послуг. Головне не тільки вміння підібрати унікальний товар, який порадував би в першу чергу самих торгових організаторів – змогли підібрати те, що принесло задоволення покупцям. На порядок виступає сервісна послуга по доставці товару в потрібний час і в потрібне місце. Адресна доставка точковим клієнтам, на Новий рік – це бригада «Дід Мороз і Снігуронька». На торжество – доставка товару до місця проведення і до призначеного часу, позбавляючи замовника від проблеми зберігання, зберігання і доставки в банкетний зал.
Висновок
Відкриття магазину з продажу сувенірів і подарунків не складне завдання для тих, хто їй не займався. Але якщо є творчий потенціал і бажання, то слід приступати до освоєння цього бізнесу. Бізнес план; вибір місця розташування торгової точки, офісу, складського приміщення; підбір персоналу; вибір постачальників; вивчення попиту та конкурентів; реклама і торговий сайт; напрацювання клієнтської бази – все це належить пройти. Але керуватися треба не униканням труднощів, а мудрістю древніх: «Дорогу осилит идущий».
